“这个是我们家的‘艳后’，非常漂亮……您是安徽的朋友呀，那发货时我给您加上两层保温膜……”下午2点，云山之兰嵩明博源农业科技有限公司的直播间很热闹。几十元到数百元不等的兰花，在两个多小时的直播中便售出60余盆。

　　镜头前的主播在向大家一一介绍每种花的品种和特性。镜头后的工作人员看到订单后，迅速包装，做到直播结束就能交顺丰发货，已经形成一套非常完整的运营体系。

　　据了解，现在还不是销售旺季，再过一周，随着春节临近，单场直播就能吸引五六千观众，日发货量能冲到上千件。 谁能想到，如今这般红火的线上生意，最初竟是一场 “被逼出来的创新”。

　　疫情期间，花卉运输受阻，销售收入面临断崖式下滑，“当时真的没别的办法，只能换条路走。” 李永明果断决定，将销售场景从线下花市搬到线上直播间。这步看似冒险的转型，如今已结出硕果——直播电商成为企业的核心销售渠道，销售额占比高达70%，成为支撑企业发展的 “主力军”。

　　如今的 “云山之兰”，每天固定开设早、中、晚三场直播，积累的近10万“粉丝”中，既有喜欢鲜花的个人消费者，也有不少通过直播引流而来的批发商。他们在直播间里直观了解兰花的品种、品相后，便通过后台私聊洽谈批发业务，线上流量成功转化为实实在在的商业合作。

　　主播团队里没有一个是专业主播，要么是他的员工，要么是附近村子的宝妈。这些主播不仅擅长直播带货，更熟悉每一种兰花的品种特性和种植技巧，成为“一专多能”的复合型人才。

　　而 “宝妈主播团队” 则为这场直播热潮增添了几分温情。这些宝妈平日里忙着照顾小孩，闲暇时便到基地参与直播，实现了灵活就业。这种模式不仅增加了家庭收入，也帮助她们实现了自我价值。

　　在直播运营中，团队始终坚持“品质为王”，这也是企业直播退货率极低的核心原因。“我们卖的都是高品质兰花，宁愿少赚一点，也要保证每一盆花送到客户手中是优质的。”李永明说。得益于企业自主研发的专利技术，其培育的兰花不仅品质出众，更实现了生长周期的大幅缩短——从原来的4年开花缩短至最快两年半，成品花数量也提升了35%，这份技术优势让企业在直播市场中极具竞争力。

　　记者孙莹报道